“啊?啊,对,这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的,但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢?”
第939章 生产成本
霍云霆看着刘厂长这样子,就觉得这是真不成器!
苏小软倒是很有耐心地解释道:“是呀,刘厂长你看,大部分的老百姓们都想选个实惠的,能用就行,所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢,则是会选这种最贵的。那么问题来了,你这种价格不便宜,质量又不算是特别好的毛巾,要卖给谁呢?”
刘厂长傻眼了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛,要么就是图个东西好用、耐用,要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西高不成低不就的,这销量下滑不是明摆着呢?
苏小软见刘厂长反应过来了,又道:“现在你们生产的这种毛巾,也是有市场的,只不过市场已经很小了,再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变,但是销量变了,所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂长挠着头,一脸急切的样子,看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些,但是也知道出了问题得解决。
“小苏呀,你这么一说吧,我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了,你让他们怎么办呢?”
刘厂长似乎是找到了救星一般,连连点头:“就是就是,苏同志,麻烦您给我们出个主意吧。”
苏小软笑了笑:“其实如果只是单纯地清库存,你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户,那么这些库存也就不是问题了。但关键是,之后呢?再生产出来的毛巾,还要继续积压吗?”
刘厂长噎住,然后低头看着眼前的几块毛巾。
除了刚刚赵青云拿的几块,再看看茶几上摆着的这几块,质量上可以说是不相上下,花纹也很相似,但是销量明显都在下滑。
苏小软说到这里,也就不再着急了,想要帮他们,也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后,就知道她肯定是有法子,只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志,还得请您帮忙。我现在能想到的,就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着,我们能节省的成本有限呀。”
苏小软叹了口气,果然是在国营厂子待惯了的,这脑子就是不知道转弯。
“刘厂长,您先告诉我,什么叫生产成本?”
刘厂长被问住了。
他就是一个从普通工人干起来的厂长,虽然后来也上过夜校,但是太专业的东西,他还真不懂。
而且以前都是计划经济,上头让生产多少,他们就生产多少,而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这种情况,他还是头一回遇到。
所以,压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢,就等着她给个答案。
苏小软一看刘厂长这反应,就知道是专业性不强了。
“生产成本,也就是制造成本,是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用,包括各项直接支出和制造费用,说地更简单一些,就是包括一直到售出,这里面的所有花费,都属于生产成本。我这么说,刘厂长能理解吗?”
刘厂长这回点了点头:“明白的。我心里其实也知道,但就是可能说不出这么专业的词来。”
苏小软笑了笑:“您明白就好,什么专业词并不重要,重要的是,您现在应该意识到了,节约成本,并非只是卡在了原材料这一项上。”
赵青云点点头:“小苏说的是用工成本?”
苏小软摇摇头:“不全是。这么说吧,直接支出包括直接材料,也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然,这里面还包含了直接工资,也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项,您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节?”
刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的,工艺简单,用人也简单。
现在听她这么一说吧,好像还的确是有挺多可以控制的环节。
比如说电费、再比如说工资等等。
苏小软在赵青云的示意下,继续道:“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用,包括分厂、车间管理人员工资、折旧费,及其他制造费用,这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部份的费用,你有没有想过应该怎么来节省呢?”
刘厂长突然一拍脑门儿。
“哎呀,还得是小苏同志呀!多亏了你呀,要不然我都想不到这么多!还真是这样,这能省钱的地方多了去了,是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”
赵青云看刘厂长这反应,就知道他是听明白了。
霍云霆则是态度比刚才温和了不少:“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子,养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
赵青云愣了一下,总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候,语气似乎是重了些,这是在另有暗示?
苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼,还是自家男人懂她。
苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道:“刘厂长,我不怕您生气,就算是你们控制了原材料的成本,如果生产这样的毛巾,你们的成本仍然是很高的。打个比方,如果这条毛巾卖八毛钱,那么你们光是生产成本,怕是就至少在九毛到一块了。”
赵青云惊呆了:“小苏,你怎么知道的?”
刘厂长此时倒是沉默了许多。
苏小软也不着急说话,只是静静地看着刘厂长。
赵青云看看苏小软,再看看刘厂长,觉得好像就自己没明白。
刘厂长叹了口气道:“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少,尤其是管理层,没有那么多人指手划脚,也就没有那么高的工资开销。唉,我也难呀!”
第940章 帮忙
刘厂长这话一出,所有人都沉默了。
毛巾厂跟其它的国营厂子还不太一样,毕竟这里大部分不是退下来的伤残老兵,就是烈士家属,你要开掉哪一个呢?
至于管理层的,要么就是沾亲带故的,要么就是人家有正经本事,哪一个都不是他能说了算的。
除此之外,还有一些大院儿的家属想要进厂呢,这来头一个比一个大,哪个他也得罪不起呀!
这就很棘手了。
所以说,从一开始的时候,苏小软就不想管这事。
这里的毛巾厂,跟地方上的厂子还不一样,涉及到的方方面面太多了,一个弄不好,自己就得得罪人。
“行了,刘厂长也先别急。先说眼下吧。端午节的福利,我可以从你们厂定,就当是我照顾咱们子弟兵了。您给我报个价,我再让人去统计一下人数,成吗?”
刘厂长立马点头,他是知道苏小软的买卖做的大,而且听说在腾县有两家厂呢,虽然不确定是不是她的,但是绝对跟她有关系。
“那行,我给你最低价,现在只要是货能出厂就行。”
苏小软笑了笑,她当然明白刘厂长这种急于变现的心态。
苏家快餐店现在在京都已经有五家了,五家店里光是工作人员加起来就快一百人了,更何况还有腾县的两个厂子。
她粗略估算了一下,差不多可以定上八百条。
这个数目对于毛巾厂来说,也算是不小的数字了。
可问题是,现在毛巾厂压的货太多了,八百条,只是他们库存的冰山一角罢了。
刘厂长红着脸说了厂里目前的情况,当着赵青云的面儿,他真有些不好意思了。
“现在就是这么个情况。厂里已经压了一万多条毛巾了。我这几天四处奔走,总共只签出去了两千条毛巾的单子,其它的,我暂时还没想到办法。”
苏小软的笑容僵在了脸上,她怎么也没想到,竟然压了这么多的库存呀。
难怪发不出工资来了。
霍云霆也是黑了脸,这么大的数目,这是指着他媳妇都给帮忙解决了?
这是不是有点儿不地道?
赵青云也尴尬地咳了一声,别开脸,实在是不好意思再去看霍云霆两口子了。
苏小软叹口气,不管怎么说,先把眼前的难关度过去吧。
那毛巾都生产出来了,难不成还能打回成原材料状态?
“你们先等等。”
苏小软说完,直接扭身就打电话。
客厅的电话机就在沙发旁边的一个小几上,苏小软坐的位置正好就挨着电话呢。
刘厂长看见她打电话,眼睛里就泛起一道亮光,知道这事儿有门了。
“喂,向磊哥,是我。”
“软宝呀,现在打电话是有啥事儿不?”
“我也没想到这么晚了你还在厂里呢,不下班?”
“我也没啥事,回去吃了饭,就又蹓跶着过来了。”
苏向磊说着,就直接坐在了办公桌上:“你现在打电话指定是有事吧?说,哥能办都给你办了。”
苏小软乐了,苏向磊这性子爽快,她喜欢。
“哥,我想问一下咱们厂现在有多少人呀?”
苏向磊稍微思考了一下:“如果只是蘑菇加工厂的话,差不多有二百人了。”
“那耳场、蘑菇屋以及养殖场加起来呢?”
这些目前都是红星村的集体产业,苏向磊虽然不是村支书,但是以他在村里的影响力,还是能说得上话的。
“这仨地方加起来,少说也得有四百人了。咋,妹子有啥事?”
“那你明天跟村支书商量一下呗,支持一下我们这里的子弟兵下属的工厂。就是生产毛巾的,这不是端午要到了嘛,你看看是不是可以考虑一下给他们发福利?一人一条也行,两条也行。”
“成,这不是啥大事儿,我这就去找村支书,一会儿回电话给你。”
“那行,我先谢谢哥了。”
如果成了,那最少也能卖出去六百条了。
不过,相对于那一万多条的库存来说,还是太少了。
所以,苏小软才故意提了一嘴,一人两条毛巾的事。
带着超市重返年代 第583节
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